• due diligence
• private equity

The thesis is the result of an internship at a consultancy firm with a total of c.700 working hours. This firm is a leading worldwide strategy consulting firm based in London that supports Private Equity funds in the investment process. In particular they provides commercial due diligence (CDD) of the selected target companies. During the internship I have worked on two different CDDs: one of PetLover S.p.a., an Italian chain of pet food and products stores and the other one of ServicePLUS S.r.l., an Italian provider of full outsourced administrative and IT services for financial institutions. Main projects tasks have been: market dynamics and main drivers analysis, market forecasts, commercial benchmarking with key European countries, competitive environment review, competitors analysis, customers’ purchasing criteria, market entry barriers analysis, switching costs evaluation, company’s strategic positioning, business Plan review and assessment. Both CDDs I have worked on, led to successful results confirming the initial interest of the Private Equity funds in investing in the selected targets. PetLover has been acquired in September 2011, only a week after the final presentation, and the ServicePLUS’ acquisition deal is currently finalizing.

Questo lavoro di tesi è il risultato di un periodo di stage di circa 700 ore lavorative, svolto presso una società di consulenza strategica e finanziaria che opera a livello internazionale, con casa madre a Londra. Questa società offre servizi di supporto ai fondi d’investimento Private Equity ed è specializzata nel condurre Commercial Due Diligence (CDD), analisi strategico-finanziarie delle società target selezionate. Durante il mio stage ho lavorato a due differenti CDD: la prima relativa a PetLover S.p.a., una catena italiana di negozi di alimenti e prodotti per animali, e l’altra relativa a ServicePLUS S.r.l., leader italiano nella fornitura di servizi amministrativi e IT per istituti finanziari. Le principali attività svolte sono state: analisi delle dinamiche di mercato e dei drivers principali, previsioni di sviluppo del mercato di riferimento, benchmarking commerciale con i principali mercati europei, analisi dei competitors, identificazione dei criteri e dinamiche d’acquisto, analisi delle barriere all’ingresso del mercato, valutazione degli switching costs, posizionamento strategico dell’organizzazione, analisi e valutazione del business plan. Entrambe le CDDs hanno riportato risultati positivi, confermando l’interesse iniziale dei fondi ad investire nelle organizzazioni selezionate. PetLover è stata acquisita lo scorso settembre, dopo solo una settimana la final presentation, mentre l’acquisizione di ServicePLUS è in fase di chiusura.