Questo progetto di tesi si occupa dell’analisi della domanda commerciale e dello studio di modelli di previsione matematica, in funzione del lavoro svolto durante il periodo di stage presso l’azienda Sofidel S.p.a con sede a Porcari (LU). L’esigenza di portare avanti questo progetto nasce dal fatto che in azienda non vengono utilizzati strumenti efficaci di previsione della domanda commerciale, pertanto lo stage è stato l’occasione per verificare se l’ausilio di strumenti e metodi statistici possa fornire un contributo nella determinazione delle quantità di vendita previste. In questo elaborato viene data particolare attenzione alle fasi di analisi statistica e interpretazione della domanda storica e alla definizione delle previsioni di vendita per i segmenti prodotto-cliente nel tempo. Sono evidenziati i passi necessari alla realizzazione di un sistema automatico di generazione delle previsioni di vendita e i principali risultati ottenuti, che dimostrano un sensibile miglioramento rispetto alla situazione attuale, in termini di riduzione dell’errore praticato nel generare le previsioni di vendita.