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La gestione strategica, e l’analisi strategica, è un processo sempre più importante, viene da dire essenziale, per la sopravvivenza (e per la conquista di un vantaggio competitivo) delle aziende operanti in un contesto economico, come quello attuale, sempre più dinamico e globalizzato. In tale contesto emerge forte l’esigenza di distinguersi dalla concorrenza.
Una delle vie possibili per differenziarsi è costituita dal marketing che, nelle aziende B2B, si configura come trade marketing. Ma anche i classici strumenti offerti dal trade marketing risultano inflazionati: se investire in comunicazione, merchandising, etc era sufficiente per la conquista di un vantaggio competitivo, ad oggi ciò è necessario per la sopravvivenza; occorre innovare. L’innovazione strategica può essere la fonte per la conquista di un vantaggio unico e perciò più stabile e duraturo, difficilmente imitabile; a volte l’innovazione può essere l’unica strada percorribile per ottenere un vantaggio, specie in quei settori considerati maturi. Il calzaturiero è tra questi: in un settore dove l’innovazione di prodotto e di processo scarseggiano e dove da alcuni anni, come è noto, vi è in atto una profonda crisi strutturale, un’impresa innovativa può raggiungere in breve tempo il successo, mostrando tassi di crescita del fatturato e dei principali indicatori economico-finanziari rilevanti.
A testimonianza di ciò si riporta nel dettaglio l’esperienza di Cafènoir, importante realtà italiana impegnata nella commercializzazione di calzature ed accessori, leader nel segmenti fashion. Cafènoir è stata la prima realtà europea del settore e la prima realtà italiana in assoluto ad aver basato la propria strategia di trade marketing sull’innovativo strumento del Digital Signage, l’ultima frontiera del marketing. Il progetto “Fashion in Store” rappresenta un mezzo di comunicazione all’interno del negozio specializzato utile al consumatore finale, per intrattenerlo, informarlo, divertirlo, convincerlo, ed anche al dettagliante, il quale può così distinguersi dagli altri rivenditori. Esso non è un semplice corner: è uno strumento di comunicazione interattivo, dinamico, assolutamente personalizzabile a seconda delle esigenze del dettagliante. Il “Fashion in Store” è spettacolo, moda, intrattenimento direttamente nel punto vendita.
Buona lettura.