• Automotive
• Pricing
• Target costing

Il presente elaborato analizza il divario tra teoria e prassi aziendale (reality-gap) nella determinazione del prezzo nella fase di sviluppo del prodotto. Mentre la letteratura tradizionale tende a spiegare questo divario facendo riferimento a motivazioni tecniche, come alla semplicità operativa delle pratiche contabili-gestionali rispetto all’analisi marginale o alla mancata considerazione da parte della teoria neoclassica del contesto esterno in cui le imprese operano, questa tesi adotta una prospettiva complementare a quella esaminata in letteratura, proponendo di analizzare il “reality-gap” tenendo in considerazione anche le dinamiche negoziali tra i diversi dipartimenti aziendali nell’attività di pricing.

This paper analyses the gap between theory and business practice (reality-gap) in pricing during product development. While traditional literature tends to explain this gap by referring to technical reasons, such as the operational simplicity of accounting practices-management in relation to the marginal analysis or the lack of consideration by neoclassical theory of the external context in which companies operate, this thesis takes a complementary perspective to that examined in the literature, proposing to analyze the "reality-gap" also taking into account the negotiation dynamics between the different company departments in the pricing activity.