ETD

• Agency theory
• asimmetria informativa
• compensation
• compensation incentive systems
• information asymmetry
• organizational performance
• performance organizzativa
• retribuzione
• sistemi di incentivazione retributiva
• Teoria dell’agenzia

The thesis analyzes the role of compensation incentive systems within organizations, highlighting how they represent a strategic tool for guiding employee behavior and improving corporate performance. In a contemporary economic context characterized by globalization, technological innovation, and increasing competitiveness, compensation is no longer considered merely a cost, but rather a governance tool capable of aligning employees’ interests with those of the organization.
The analysis is based on contract theory, with particular reference to agency theory, which examines the relationship between employer and employee in the presence of information asymmetries. These asymmetries generate issues such as moral hazard and adverse selection, making the design of incentive systems more complex.
Special attention is devoted to the trade-off between incentives and risk: introducing a variable component in compensation strengthens incentives but also exposes employees to greater uncertainty, especially when performance depends on external factors. The thesis examines the main incentive models, including performance-related pay, linear compensation schemes, relative performance evaluation, and tournament-based systems.
The analysis shows that there is no universally optimal incentive system: the effectiveness of incentives depends on the organizational context, the nature of the activities performed, and employees’ characteristics. In conclusion, incentive systems can improve productivity and efficiency, but their design requires a careful balance between motivation, risk, and control.

La tesi analizza il ruolo dei sistemi di incentivazione retributiva nelle organizzazioni, evidenziando come essi rappresentino uno strumento strategico per orientare il comportamento dei lavoratori e migliorare le performance aziendali. In un contesto economico caratterizzato da globalizzazione, innovazione tecnologica e crescente competitività, la retribuzione non è più considerata soltanto un costo, ma una leva di governance capace di allineare gli interessi dei dipendenti a quelli dell’impresa.
L’analisi si basa sulla teoria economica dei contratti, con particolare riferimento alla teoria dell’agenzia, che studia la relazione tra datore di lavoro e lavoratore in presenza di asimmetrie informative. Da tali asimmetrie derivano fenomeni come azzardo morale e selezione avversa, che rendono complessa la progettazione dei sistemi incentivanti.
Particolare attenzione è dedicata al trade-off tra incentivazione e rischio: l’introduzione di una componente variabile della retribuzione aumenta gli incentivi ma espone il lavoratore a maggiore incertezza, soprattutto quando la performance dipende da fattori esterni. La tesi esamina i principali modelli di incentivazione, tra cui il performance-related pay, gli schemi di remunerazione lineare, la valutazione della performance relativa e i tornei.
Dall’analisi emerge che non esiste un sistema di incentivazione universalmente ottimale: l’efficacia degli incentivi dipende dal contesto organizzativo, dalla natura delle attività e dalle caratteristiche dei lavoratori. In conclusione, i sistemi incentivanti possono migliorare produttività ed efficienza, ma richiedono un equilibrio tra motivazione, rischio e controllo.