• budget
• budget delle vendite
• premi e incentivi

L’obiettivo della mia tesi è quello di analizzare in un primo momento quale è lo scopo del budget e quali sono le sue varianti. Inoltre ho approfondito il budget delle vendite andando ad analizzare gli strumenti che le aziende usano per andare a prevedere e monitorare i ricavi derivanti dalle stesse vendite. Infine ho preso in esame il caso studio di un’azienda di ricambi auto del settore automotive concentrandomi sull’azienda Alfa e in particolar modo su come viene svolto il budget delle vendite. Sono andata ad approfondire la storia e gli sviluppi del settore automotive concentrandomi sul mercato dei ricambi auto e quindi sulle varie tipologie di ricambi, da quelli originali a quelli di concorrenza. Ho intervistato il management dell’azienda e parlando del budget mi ha spiegato quanto il budget sia utile per sostenere la crescita nel medio-lungo termine e per garantire stabilità all’azienda. Infine questa tesi si concentra sulla politica dei premi e incentivi che vengono erogati ai clienti poiché sono una componente fondamentale da tenere in considerazione durante la redazione del budget delle vendite. È un fattore che non sempre viene tenuto sotto controllo ma è fondamentale perché va ad incidere notevolmente sui risultati finali dell’azienda.