• aziende farmaceutiche
• canale distributivo
• Isf
• modello commerciale

La tesi punta ad analizzare in modo approfondito le dinamiche caratterizzanti il sistema di distribuzione del prodotto farmaceutico, e in modo particolare il non semplice rapporto commerciale tra aziende produttrici e farmacie. Specialmente le imprese più piccole con marchi poco conosciuti incontrano infatti non poche difficoltà a conquistare una presenza stabile nei magazzini delle farmacie, e questo rappresenta un grosso ostacolo per il processo di crescita di molte aziende del settore.
La Pharmanutra s.r.l., apportando una forte evoluzione al ruolo e alle competenze dell'informatore scientifico del farmaco, ha riprogettato il suo modello commerciale con l'obiettivo di incrementare il controllo sul proprio canale di vendita ( e in particolare sulle farmacie ) in modo da poter sfruttare tutte le sue potenzialità in chiave di sviluppo.
L'obiettivo della tesi è quello di analizzare i risultati ottenuti da tale modello, e valutare un suo possibile utilizzo anche per altre aziende del settore di dimensioni diverse.