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Il presente lavoro di tesi effettua l'analisi del settore emergente dell'Internet of Things (IoT), con particolare riferimento agli strumenti, ai prodotti ed ai servizi per lo sviluppo di soluzioni IoT. Lo studio si articola attraverso l'analisi del settore IoT, individuandone le caratteristiche distintive, l'impatto economico ed organizzativo all'interno della Supply Chain, i componenti della tecnologia, i fattori critici, i fattori abilitanti e le barriere per lo sviluppo su larga scala. Inoltre viene svolta l'analisi della competitività del settore utilizzando il modello delle cinque forze competitive di Porter. L’analisi procede con la mappatura delle principali aziende del settore dedicate allo sviluppo di soluzioni IoT e successivamente viene elaborata la segmentazione del settore sulla base dei componenti della tecnologia compresi nell’offerta e del mercato di riferimento. Si prosegue con l'analisi dei modelli di business delle aziende del settore e si analizza il loro posizionamento strategico attraverso l’utilizzo di mappe di posizionamento adattate al settore. Infine viene descritta la pianificazione e l'implementazione della strategia di marketing nel caso della startup VIPER.