• cross-selling
• ripartizione dell'utile
• società tra professionisti

Nel mondo delle libere professioni, a causa di retaggi storici e culturali, è sempre prevalso l’orientamento a lavorare da soli. Tuttavia, per fronteggiare le complesse esigenze della nostra società è necessario unire le proprie capacità e competenze per sopravvivere. Queste società sono dotate di professionisti notevolmente specializzati, in grado di fornire soluzioni altamente personalizzate e di elevata qualità per il cliente. Dunque, è necessario che tutti i soci siano in stretta collaborazione tra di loro per far sì che queste realtà funzionino. Affinché questo sia possibile è necessario avere un adeguato sistema di compensation che vada a soddisfare le aspettative dei soci in merito alle loro retribuzioni. L’obiettivo del presente lavoro è quello di trovare un sistema di retribuzione degli utili, all’interno delle società tra professionisti, in grado di incentivare le cosiddette pratiche di cross selling. Con pratiche di cross-selling intendiamo quelle pratiche che un professionista cede ad un altro professionista per motivi di competenza tecnica e professionale in modo da riuscire a svolgere un lavoro ottimale per il cliente.