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Archivio digitale delle tesi discusse presso l’Università di Pisa

Tesi etd-02012022-130053


Tipo di tesi
Tesi di laurea magistrale
Autore
CANDELORO, FRANCESCA
URN
etd-02012022-130053
Titolo
Le società tra professionisti: una metodologia di ripartizione degli utili d'esercizio
Dipartimento
ECONOMIA E MANAGEMENT
Corso di studi
STRATEGIA, MANAGEMENT E CONTROLLO
Relatori
relatore Capodaglio, Alessandro
Parole chiave
  • cross-selling
  • ripartizione dell'utile
  • società tra professionisti
Data inizio appello
24/02/2022
Consultabilità
Non consultabile
Data di rilascio
24/02/2092
Riassunto
Nel mondo delle libere professioni, a causa di retaggi storici e culturali, è sempre prevalso l’orientamento a lavorare da soli. Tuttavia, per fronteggiare le complesse esigenze della nostra società è necessario unire le proprie capacità e competenze per sopravvivere. Queste società sono dotate di professionisti notevolmente specializzati, in grado di fornire soluzioni altamente personalizzate e di elevata qualità per il cliente. Dunque, è necessario che tutti i soci siano in stretta collaborazione tra di loro per far sì che queste realtà funzionino. Affinché questo sia possibile è necessario avere un adeguato sistema di compensation che vada a soddisfare le aspettative dei soci in merito alle loro retribuzioni. L’obiettivo del presente lavoro è quello di trovare un sistema di retribuzione degli utili, all’interno delle società tra professionisti, in grado di incentivare le cosiddette pratiche di cross selling. Con pratiche di cross-selling intendiamo quelle pratiche che un professionista cede ad un altro professionista per motivi di competenza tecnica e professionale in modo da riuscire a svolgere un lavoro ottimale per il cliente.
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