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Nella presente tesi si illustrano i caratteri principali del mercato della nautica da diporto a livello mondiale, ponendo particolare attenzione al comparto dei megayachts. Successivamente si restringe il campo sul ramo degli accessori all’interno del quale si trova l’azienda Gianneschi Pumps and Blowers, presso la quale è stato svolto lo stage oggetto della tesi. Si illustrano i vari passi che hanno portato alla ricerca ed analisi dei clienti potenziali accompagnando le argomentazioni con studi più analitici di tipo statistico.