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ETD

Archivio digitale delle tesi discusse presso l’Università di Pisa

Tesi etd-01162021-081527


Tipo di tesi
Tesi di laurea magistrale
Autore
PONZIO, LUCA
URN
etd-01162021-081527
Titolo
PROGETTAZIONE E SVILUPPO DI UNA PIATTAFORMA DI BUSINESS INTELLIGENCE PER L'ANALISI DELLE VENDITE DI PRODOTTI FARMACEUTICI
Dipartimento
INFORMATICA
Corso di studi
DATA SCIENCE AND BUSINESS INFORMATICS
Relatori
relatore Prof. Rinzivillo, Salvatore
Parole chiave
  • business intelligence
  • settore farmaceutico
  • vendite
Data inizio appello
05/03/2021
Consultabilità
Non consultabile
Data di rilascio
05/03/2091
Riassunto
L'Industria Farmaceutica, infatti, si affida sempre più all'analisi dei dati e alla Business Intelligence per valorizzare gli investimenti e rendere più efficienti i processi aziendali. Tra le diverse applicazioni, l'analisi dei Big Data consente ad esempio di aumentare la sicurezza dei pazienti, migliorare l'efficienza delle sperimentazioni cliniche e incrementare le performances di vendita. Proprio in merito a quest'ultima applicazione, il progetto realizzato all'interno di Advant S.r.l. e descritto nel lavoro di tesi si focalizza sull'implementazione di un sistema che supporti le attività decisionali, strategiche e di monitoraggio delle vendite di prodotti farmaceutici dell'azienda Pfizer Italia S.r.l. In particolar modo, Pfizer Italia ha espresso l'esigenza di dotarsi di un nuovo e moderno sistema denominato Sales Report for Field Force, ovvero di un sistema di business intelligence per la forze vendite che consente all'organizzazione commerciale di accedere ai dati di ordini e vendite segmentati in base all'area di competenza. Pertanto, l'obiettivo è di permettere ai manager di conseguire i risultati stabiliti dalla direzione aziendale e di assicurare una gestione orientata al miglioramento continuo.
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