ETD

• business intelligence
• settore farmaceutico
• vendite

L'Industria Farmaceutica, infatti, si affida sempre più all'analisi dei dati e alla Business Intelligence per valorizzare gli investimenti e rendere più efficienti i processi aziendali. Tra le diverse applicazioni, l'analisi dei Big Data consente ad esempio di aumentare la sicurezza dei pazienti, migliorare l'efficienza delle sperimentazioni cliniche e incrementare le performances di vendita. Proprio in merito a quest'ultima applicazione, il progetto realizzato all'interno di Advant S.r.l. e descritto nel lavoro di tesi si focalizza sull'implementazione di un sistema che supporti le attività decisionali, strategiche e di monitoraggio delle vendite di prodotti farmaceutici dell'azienda Pfizer Italia S.r.l. In particolar modo, Pfizer Italia ha espresso l'esigenza di dotarsi di un nuovo e moderno sistema denominato Sales Report for Field Force, ovvero di un sistema di business intelligence per la forze vendite che consente all'organizzazione commerciale di accedere ai dati di ordini e vendite segmentati in base all'area di competenza. Pertanto, l'obiettivo è di permettere ai manager di conseguire i risultati stabiliti dalla direzione aziendale e di assicurare una gestione orientata al miglioramento continuo.