• consulenza finanziaria
• nudge theory
• bias
• euristiche
• finanza comportamentale
• teorie economiche tradizionali

Per molto tempo lo scenario economico è stato dominato dalle teorie basate sull’assunto di perfetta razionalità dell’essere umano, nello specifico la Teoria dell’Utilità Attesa e la Teoria dei Mercati Efficienti. Dopo essere stati riscontrati paradossi e anomalie dalla ricerca empirica, che mettono in discussione tali teorie, con la fine del ventesimo secolo, viene segnata la nascita della finanza comportamentale, una nuova branca dell’economia che supera l’idea di homo oeconomicus, agente dotato di perfetta razionalità, proponendo un ideale di agente umano, influenzato da emozioni, contesti e fattori psicologici, che lo portano ad essere fallibile, compiendo errori nelle decisioni poste in essere. Infatti utilizzando strategie di semplificazione per la risoluzione dei problemi complessi, le cosiddette euristiche, gli individui tendono a commettere bias, distorsioni del giudizio, nelle scelte in condizioni di rischio. Prendendo in particolare considerazione le scelte di portafoglio, verranno proposti i principali bias e euristiche messe in atto dagli individui in questo campo, caratterizzato dalla presenza di numerose scelte da compiere, aventi un grado di complessità elevato. Un metodo per risolvere questi errori, è il Nudge, una spinta gentile, uno strumento proposto dai sostenitori del paternalismo libertario per migliorare le scelte degli Umani, nel rispetto della loro libertà, tramite la strutturazione di un'adeguata architettura delle scelte. Numerose sono state le critiche rivolte a tale teoria, ma nonostante ciò ha suscitato grande interesse, grazie anche alla facilità e ai bassi costi di implementazione; tutti fattori che hanno contribuito alla sua diffusione nel mondo. Non è però, l'unica tecnica risolutiva proposta dalla finanza comportamentale, ne esistono altre, come: l'educazione finanziaria, le tecniche di debiasing, la consulenza finanziaria. Dopo aver messo a confronto tali tecniche e aver descritto lati positivi e negativi di ognuna di esse, verrà mostrata l'esperienza diretta di un consulente, che aiuterà a capire l'effettiva presenza dei bias nelle scelte di investimento, la concreta possibilità di attuare le tecniche di nudging nel campo delle scelte di investimento, e di trarne reale beneficio.