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• studi professionali
• valutazione della clientela

Questo elaborato si propone di analizzare le metodologie di valutazione della clientela negli studi professionali.
Gli studi professionali sono caratterizzati da alcune peculiarità per le quali questi non possono essere paragonati a delle semplici aziende.
Il primo capitolo è incentrato sulla descrizione degli studi professionali, sul ruolo del professionista e sulle sfide a cui viene posto davanti nello svolgimento della sua attività; il secondo capitolo entra più nel dettaglio della valutazione, analizzando i metodi più utilizzati nella prassi professionale e presentando una review sulla letteratura presente.
Nel terzo capitolo è lasciato spazio al metodo che è ritenuto più appropriato per la valutazione della clientela, il Multi-Period Excess Earnigs Method (MPEEM): viene fornita una descrizione sul metodo, sui suoi ambiti di applicazione e sulla logica sottostante.
Negli ultimi due capitoli sono invece presentati due esempi pratici: il primo consiste nella valutazione di uno studio professionale utilizzando il metodo misto, il secondo espone la valutazione dello stesso studio professionale ma con l’applicazione del MPEEM.
Infine, nelle conclusioni vengono discussi i motivi che portano ad una maggiore affidabilità e precisione della valutazione utilizzando il MPEEM rispetto alle altre metodologie.