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I cambiamenti in atto pongono le aziende in condizione di dover valutare con una certa precisione il possibile andamento delle vendite future di ogni nuovo prodotto sfruttando metodologie di previsione utilizzabili nel caso la disponibilità di dati relativi alle vendite sia ridotta.
Il seguente lavoro di tesi ha il fine di presentare i modelli di diffusione delle innovazioni, e in particolare il Modello di Bass che, sebbene presentato molti anni fa, è tutt’oggi considerato il modello di riferimento nell’ambito della previsione e spiegazione dei processi di diffusione di innovazioni. Tramite l’applicazione pratica del modello ad un prodotto del Gruppo Piaggio, e l’utilizzo di un software della DecisionPro Inc, si mettono a fuoco i vantaggi operativi e i limiti dello strumento, analizzando anche le possibili estensioni al modello originario, che si propongono di superare alcune delle sue limitazioni.
Saranno infine trattate le direzioni e le prospettive future della ricerca di tali modelli.