• analisi economico finanziaria
• portafoglio clienti
• clienti potenziali

L'analisi economico-finanziaria è uno strumento che permette di esprimere un giudizio circa la "bontà" di un portafoglio clienti. Solitamente lo studio viene concentrato non sull'intero parco clienti, bensì su un numero ristretto di esso, individuato come strategico in base ai risultati emersi dall'analisi ABC sul fatturato.
Tali risultati vengono poi estesi all'intero portafoglio clienti con le dovute accortezze.
E' opportuno poi evidenziare come, data l'incertezza e l'instabilità delle aziende italiane oggi, sia maggiormente sentita l'esigenza di implementare una sempre più sintetica ed attendibile procedura di valutazione di potenziali clienti basata sull'analisi economico-finanziaria.